客户专访 | 财泰商贸

财泰商贸坐落于昆明金马水果批发市场，有1000多㎡，以泰国TPS牌山竹、榴莲为主，打通了上到种植基地、途经物流公司、下游延伸到终端零售门店的水果生鲜全产业链。

△卖货现场

此外，车厘子、牛油果、网纹瓜等国内外精品水果也是当季畅销。

△财泰当季热销

在水果行业打拼了20多年，赵姐回忆起当初的岁月，提的最多的字眼是“熬”。

年轻时的赵姐，为了家人过上更好的生活，便和丈夫骑着三轮车在水果市场卖水果。当时孩子尚还年幼，每一天，她都带着孩子东奔西跑，凌晨起床拉货摆摊，回到家已经很晚了，她还要熬夜做账。

△车厘子到货现场

泰国客人从她家拉了一些国产水果回泰国卖，因为物美价廉，两家达成合作后，泰国客人为他们的进口水果生意牵了线。

△财泰优质车厘子

刚开始做进口，货少，需求量也少，他们从一两百套开始做。为了多挣点钱，他们除了山竹榴莲，也在卖着很多国产水果，账目繁杂，赵姐回忆，她每天晚上做账要做到一两点，早上很早又起床卖货。

得益于这对夫妻对账目和水果品质细心认真，财泰商贸在点滴积累中渐渐扩大。

△赵姐在猕猴桃基地

他们和泰国果园基地的合作日益紧密，财泰成了TPS品牌的国内总经销。山竹按照等级分为3A-6A级，5A是品质较好的等级，而TPS则是泰国最好的山竹等级。

△泰国TPS山竹

财泰的客户群横跨电商平台、一二级批发商、精品水果店，范围辐射全国果批市场。

财泰商贸规模越来越大，人员管理和梳理账目成了赵姐工作的重心。但是她知道，想要继续扩张，她必须不断往外开拓生意，不能再用老套低效的管理方法浪费自己的精力。

财泰在郑州有一家代卖商，一次打听，她发现了那家档口在使用芝麻地系统。回到昆明后，发现同行好友也在用芝麻地系统，经过介绍了解，她果断接入芝麻地，用信息化管理生意。

△芝麻地实施人员培训卖手使用系统

“刚开始卖手用得不太顺，但我非常坚持。现在用顺了，我们也省事多了。”以前财泰的账目都用手工记，手工记完，当天晚上再录入电脑，每天要多花费一两个小时。

△财泰的卖手使用芝麻地

现在，赵姐白天外出洽谈，随时随地都能清晰看到销售额、欠款和库存，心里踏实多了。

对于2020年，财泰有着细致清晰的蓝图规划。他们逐渐从多品类经营转为专注某几种高端水果。

“太多的水果品种，我们品控也做不过来，专注某几样，把它的品质做到最好就够了。”赵姐说。

△山竹到货现场

年后，财泰将会上新一款2.5公斤的泰国山竹。这一次，他们把“直播间”和“打包间”搬去了泰国。

从前，泰国的山竹整柜运过来后，还要进行分装打包。不久的将来，财泰上新的2.5公斤山竹将会在泰国直接打包完成，并会打上自己品牌。

“我们装最好的货，给到经销商和消费者，都是第一道打包。”赵姐说，他们还会配合网络直播，让中国的山竹迷们，全方位感受泰国的山竹文化与美味。